Forstå psykologien bag hvorfor folk køber og lær strategierne
der tager virksomhedens salgsresultater til næste niveau

  • Opdag hvordan du effektivt sælger dine budskaber, services og produkter - uden "sælgerattitude", manipulation og opslidende pres.
  • Opbyg din personlige autoritet og skab tillid ved at være en professionel og transparent ressource der fra første møde skaber unik værdi for dine leads og kunder.
  • Skab klarhed og dybdegående forståelse der overrasker dine kunder når du bruger enkle værktøjer til at kortlægge kundernes mål, motiver og (skjulte) behov.
  • Sælg markant bedre uden at sælge ved at kommunikere autentisk og hjælpe dine kunder med at tage de bedste og rigtige beslutninger.

LAD OS SE SANDHEDEN I ØJNENE: Ingen tænder på "sælgerattitude". Men folk køber alligevel hvad de skal bruge - måske bare ikke af dig og din virksomhed.

Så hvad er nøglen? Hvorfor køber vi af nogen, men ikke af andre? Skærer vi ind til benet er der én tendens der kendetegner de bedste sælgere - og det er evnen til at sælge uden at sælge.

Du sælger uden at sælge når du er AUTENTISK og tilbyder dine services/produkter udfra et større formål om at forbedre kundens situation/liv.

Jo lettere livet blir' for kunden, jo mere naturligt vil han/hun være tiltrukket af dig. Og det starter med tilliden til at du er reel og visheden om du hjælper autentisk.

Når dit fokus blot er at "sælge" blir' det svært. Og du risikerer at ryge i grøften hvor du fremstår som en sælger der prøver at overbevise frem for at være en person og virksomhed der skaber ægte forbindelse med dem du hjælper.

Du risikerer at minde om alle de andre og bruge de samme klichéer - uanset dit niveau. Og dine potentielle kunder har svært ved at se hvorfor de skal handle med dig fordi du og det virksomheden sælger dybest opfattes som en hyldevare.

Autencitet, unikhed og tillid er netop det der gør salg naturligt - fri for manipulation, usikkerhed og dårlig samvittighed.

Det skaber dybde i dine relationer og værdien du leverer fordi dit mål parakdoksalt nok ikke er at sælge - men at facilitere. Med det mindset er der i virkeligheden ikke tale om at "købe", men om teamwork mellem dig og dine kunder.

Det kan mærkes, det huskes og det får samarbejdet til at flyde med minimum friktion - specielt også på længere sigt. For du nu er den troværdige autoritet.

Spørgsmålet er: Hvordan flytter du effektivt salget over til kunden, så salgsarbejdet snarere bliver en proces hos kunden selv frem for pres, stress og endeløse rabatter fra din side?

Er salgsfundamentet bygget på sand blir' det svært - du ved hvad jeg taler om

Til gengæld vil du med et solidt fundamentet alene være blandt top 5% af de bedste sælgere. Dvs. det er naturligt og let at markedsføre og sælge dine budskaber, ideer, services og produkter fordi dine kunder oplever dig som en ressource de gerne vil købe af.

De bedste sælgere arbejder ikke med salg - de arbejder med beslutninger. Kundens beslutninger. For dem er salget en konsekvens af deres mission om at hjælpe kunden til indsigt, ejerskab og optimale beslutninger - men salget er aldrig målet i sig selv.

De arbejder på et helt andet plan og med en markant anderledes mentalitet end alle mainstream sælgerne. Og det kan du også - uanset om du er nybegynder eller føler du ved det hele.

Er virksomhedens salgsfundament skruet sammen udfra de traditionelle og gennemtærskede ideer og teknikker om "godt salg" spildes der sandsynligvis unødigt meget tid, energi og ressourcer på gulvet.

Det betyder ikke der ikke lan sælges. Der er til gengæld stor chance for det bare er mere op ad bakke frem for en flydende proces.

Når det flyder er det også langt lettere at forstå og indarbejde kulturelle, tekniske og branche specifikke forhold i dine forhandlinger og salgsaktiviteter - herunder værdien af dine services og produkters features.

Kort sagt: Hvis du vil sælge mere og til flere ved at skabe exceptionel værdi med mindre besvær, så er Flydende Salg muligvis løsningen du og din virksomhed har ventet på.

Sådan sælger du som en ekspert
og tager dine resultater til næste niveau

Flydende Salg med Peter Bæklund og Ulrich Søgård

Du behøver ingen manipulerende tricks for at sælge mere og skabe større værdi. Det er som regel langt lettere at styrke din salgsindsats når du ved hvad der på et dybere plan får folk at købe – og hvad der ikke gør.

Konceptet for Flydende Salg bygger på en banebrydende model kombineret med social-psykologiske værktøjer.

De tre omdrejningspunkter for træningen er:

  • TILTRÆK med din autencitet og kundefokus: Når du hviler i dig selv brænder du for alvor igennem og er naturligt troværdig - det sænker paraderne. Det afspejler sig i din kommunikation og budskaber, så kunden mærker han/hun er i centrum. Og det starter med din egen mentalitet.
  • ENGAGÉR når du opbygger relationer: Hvordan du forstår hvad dine kunder virkelig ønsker (på et dybere plan) og hjælper dem med at blive afklaret - personligt og strategisk. Tillid, hjælpsomhed og forståelse er nøglen samt kvaliteten af din service/support.
  • KONVERTÉR ved at levere værdi hele vejen: Hvordan du skiller dig ud ved at skabe krystal klar sammenhæng, værdi og resultater med kunden. Opmærksomhed og merværdi er kodeordene der forbinder jeres samarbejde med købet af hvad du sælger.

Udnyt din psykologi og position optimalt

Hvis marketing og salg er centralt i dit arbejde og virksomhedens fremgang, så er det kritisk at forstå: Du arbejder med mennesker. Du sælger dine ideer, produkter og services til mennesker.

Jo højere virksomhedens troværdighed og integritet OPLEVES hos dine aktuelle og potentielle kunder, jo mere tilbøjelig er hver enkelt person til at vise interesse, lytte og købe - og åbne dørene videre frem via personlige anbefalinger.

Intet sælger bedre end anbefalinger fra folk vi kender. Og jo mere den følelse er i live hos kunden, jo mere "arbejder" kunden for dig.

Hvad du sælger kan bringe dig en del af vejen, men hvem der sælger (dig) er hvad der reelt styrer salget. Og når den mentalitet gennemsyrer alle salgskanaler fra marketing, salg og support - så betyder omstændighederne mindre.

Det er netop derfor nogle virksomheder holder skansen eller ligefrem oplever fremgang trods recession og ændringer/afmatning i markedet.

Flydende Salg gir' dig og din virksomhed fundamentet for troværdige, effektive og langstidsholdbare salgsresultater. Og det spiller en mindre rolle hvad du sælger eller hvilken industri du er i.

Træningen kan bookes af virksomheder og organisationer til intern udvikling og træning af personer og afdelinger. Folk der arbejder enten praktisk eller strategisk med salg, markedsføring, forhandling og kundeservice.

Eksempler på kunder er salgschefer, sælgere i salgsteams, business- og account managers, entrepreneuer og selvstændige samt andre professionelle der arbejder med salg.

Sådan foregår det

Som salgschef eller ansvarlig leder starter vi med du booker en fortrolig samtale. Her lytter vi indgående til jeres udfordringer, og vi finder ud af om Flydende Salg er det rigtige for jer og virksomheden.

Det er også ved den samtale vi ser hvordan kemien er, hvilket er afgørende for ikke at skøjte rundt på overfladen.

Flydende Salg er ikke for dig/virksomheden hvis du...:

  • Vil ha' "smarte" teknikker til at "lukke salget" og "venligt manipulere" m.v.
  • Ikke er villig til at være åben og tage masser af action.
  • Selv vil stå for træningen og så supplere med Flydende Salg som et "magisk" værktøj.

Beslutter vi derimod at gå videre blir' indholdet og træningen direkte målrettet til deltagernes specifikke roller, funktioner og hverdag. Fx har topsælgere eller salgschefer en anden (strategisk) agenda end kommunikations- og kundeservicemedarbejdere.

Der er altså ikke tale om en "one size, fit all", men om skræddersyet træning der støtter op om virksomhedens målsætninger, strategier og kultur.

Det grundlæggende formål (kernen) er entydigt: At ophæve grænselandet mellem "sælger" og "kunde" for at skabe langvarige relationer, ekstraordinære resultater og vækst - og blive ved med det.

Er du interesseret i at øge virksomhedens salgsrevenue og positivt styrke salgskulturen i organisationen - så er Flydende Salg muligvis hvad du har gået og ventet på.

Vi har coachet, trænet og undervist hundredevis af salgschefer, sælgere og organisationer fra mere end 38 industrier. Derudover har vi de sidste 15 år arbejdet med en stor palette af forskellige mennesker i relation til ledelse, kommunikation, performance og arbejdsglæde.

Udover vores egen erfaring med at skabe resultater er undervisningen baseret på anerkendt hjerneforskning, accelereret læring og resultatfokuseret coaching.

Gå ikke glip af muligheden for at lære essensen af vores erfaringer og få unik salgstræning der udelukkende handler om hvordan du og dine kunder vinder sammen.

Lad os tage en snak om hvordan
vi kan forbedre jeres salgsresultater

Brug formularen herunder og reservér din fortrolige samtale. Du vil som minimum gå fra mødet med friske tanker og inspiration - uanset om vi vælger at samarbejde eller ej.

 Reservér fortrolig samtale

med Peter og Ulrich

Bedste hilsner,

Peter Bæklund og Ulrich Søgård

   


Peter BæklundPeter Bæklund, http://klarbevidsthed.dk/
Ledelsesrådgiver og professionel coach,
cand. comm./MA (kommunikation og psykologi)
Peter på LinkedIn


Ulrich SøgårdUlrich Søgård, http://ulrichsoegaard.dk/
Salgscoach og virksomhedskonsulent,
International Academy Economist (salg, marketing & forretningsudvikling)
Ulrich på LinkedIn

 

PS: Alt du lærer er blottet for tunge teorier og smarte fremmedord. Og du får ikke lange lister med komplicerede teknikker og overflødige værktøjer.

I stedet får du enkle modeller, psykologisk indsigt og effektive strategier der skaber tillid, sammenhæng og klarhed. Og som positionerer dig som en ægte ressource frem for blot en sælger.